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海南二手房:2020房地产市场突变,房产代理如何逆势反击?
2022-11-24

房地产市场是瞬息万变的,房地产代理作为房地产行业的衍生行业,也在随着市场不断的变化,只要是在这个行业里有了多年经验的房产代理,近几年的共同认知就是房地产这个行业“越来越不好做了”。海南二手房 不可否认的是,2020年突如其来的疫情加速了房地产数字化的新进程,当传统的营销方式不能带来好的效果,转型是必然的。 特别是近两年,代理市场不断萎缩,佣金点数持续下滑,不少公司股价更是从2018年的“杀业绩”,到2019年的“杀逻辑”,一路下行。对于房企而言,数字化转型很关键,但对于“房产代理”而言这不仅仅是一个挑战,更是一个转弯的时期,如何弯道超车,寻找新的出路才是关键。 但也恰恰是因为数字化转型的开始,房企开始线上化,VR看房、直播卖房、明星直播等多样化的线上渠道成为卖房的营销手段,难道线下代理行业真的没有未来了吗?当然不是!房地产代理不可能被取代,但未来的房地产代理一定和现在有所区别,房产代理顺应房地产市场的发展,也将成为新的物种,迎接新的挑战。 01引发房产代理恐慌的三个方面? 为什么房产代理会感觉难上加难?主要的原因取决于整个市场的情况,2020年整个线下市场都受到了疫情的影响,房地产行业更是重灾区,所以不少房地产中介及房地产从业者才会觉得压力很大;其次还有其他三个方面的影响。 第一个原因是渠道的异军突起,渠道推广作为房企项目的重要推广途径一直以来都非常重要,过去房产代理依靠渠道的力量发光发热,但是眼下不少城市的渠道开始单独运营,局限了房产代理的发展;第二个原因是行业的竞争激烈,当下的房产代理市场出现了一种现象,不少城市都被知名代理行业占据,中小企业无法在夹缝中生存,竞争越来越激烈;第三个原因则是人员流失严重,资深顾问跳槽以及人员流动大,都将给房产代理公司带来不小的影响,除此之外不少房企也开始自己组建营销团建,这对于房产代理而言都是无形的压力。 02房地产代理的未来 其实,房地产代理公司的危机并不是今年才出现的,为了反击目前的局面,不少代理公司已早就经作出了反应。例如乐居的城市代理一直都跟随总部的步伐,搭建线上卖房、直播卖房的平台,拓展线上获客的能力,这也是为什么疫情期间各合作城市业绩不降反增的原因。 未来,房地产代理的发展一定是迎合房企的调整的,这归根到底还是两个方面,就是房产代理的价值:一是引流,提供客源,通过营销策划等方式帮助房企拓展获客渠道;二是成交,在渠道为王的时代,案场成交非常的关键。也就是说,未来房产代理必须形成平台化的模式,拓展资源,联合作战,不断进步的同时保证专业性,才能不被市场淘汰。 03房产代理该如何反击现状? 房产代理的核心价值,总结来说就是两个方面:营销模式以及内容搭建。 从今年首届房企双11就可以看出,随着阿里进军房地产,乐居联合天猫好房、易居、苏宁易购推出“好房双11”,这就代表着未来房企代理一定会更规模化。从各大房地产媒体平台联合,再到房地产媒体与电商平台融合,头部平台的不断联动,这就证明了渠道销售一体化已经成为不可阻挡的趋势。 对于地方房产代理公司来说,只有获得多方面的助力保证线上获客的手段,才能大大提升客源和销售效率。但是目前在三四线城市,大量的中小房地产代理专业能力依然不足,眼下如何提高专业性的能力才是关键。乐居作为房地产媒体垂直领域的门户网站,一直以来专注于合作城市的赋能升级,从内容、技术、运营等多方面赋能地方房产代理。海南二手房www.kanfang.com